我的花事朋友们

　　花木公司是我开得最轻松的一个企业，也是我最有兴趣从事的工作，却也是最失败的一次投资。赚钱就谈不上了，轻音乐式的朋友倒是让我交了几个。
　　我最近把交过的朋友用音乐来归类，有交响乐的，有轻音乐的，有民乐的，有流行曲，有进行曲，有小夜曲等等。轻音乐是轻松愉快那种。
　　好多年没有和他们联系了，今天有事经过当年的一个基地，也知道其中的一个朋友的哥哥接替了朋友在经营着这一块，就顺路进去打个招呼，也想了解一下这些过去的朋友们的现状。
　　我的花事朋友们一共有四个，都是江苏的。要到的这个基地是其中的三个都各有十来亩的阳生品种基地。车子停在花场门口，顺着熟悉的小路，来到树木掩映的主人小屋前面。小屋门紧闭，树丛深处却有着洒水的响声。我没有急着扬声召唤，因为眼前熟悉和不熟悉的东西打开了我的记忆，我想静静地回味一下，先参观参观再照面。
　　进场小路的两边并排各有一间精致的小屋，右边的是老杨的，也就是他哥哥还在经营的朋友；左面是老张的。小屋前面都有一个和屋子一样占地的露天水泥地面空地，几棵十来米高的大王椰子树把房子和空地围住并且疏疏地盖住，空地的一半有一个瓜棚一样的竹棚，老张的一边是爬着西番莲；老杨的一边却爬满了丝瓜。空地的周围种着一圈球状的九里香间米兰，九里香正在放香，米兰在蓓蕾。进场小路是中分两家田地的，两个房子之间有一个飘荡着垂柳的小池塘，池塘的水沿着贴路的水渠送到两家的地里。池塘后面的东西已经被婆娑的垂榕挡住了，应该是横着的小李的地块，还有他的小屋，几年前还有他们小夫妻的嬉闹声呢。
　　这是一个环境优美的基地，紧靠大路，背后远山逶延，前面是珠江口。当初他们就是看好了这样的环境才在这里扎脚，还建了漂亮的房子。做生意他们是在芳村和陈村，那里才是花木集散地。我们经常是休息的日子才来这里，就在空地上喝茶聊天打麻将。那个时候树木还没有长大，池塘也是新挖的。不过，我们都恫景着多年后的景象，也就是我现在看到的环境。可惜人去房空，主人也换了别家了。
　　离这里有二里地还有一家，那是李老板的，有这三家合起来那么大。不过，听说现在也改由他的小舅子经营了。
　　四个朋友：老杨，老张，小李和李老板。很复杂的称呼是吧？他们的关系也是很复杂的呢。他们都是江苏同一个地方的。我先认识小李，那是为开花木公司找人了解而找上的。当时他和他哥哥在广州芳村合开一个场。老杨是他们请的一个高级工人，身份介于工人和老板之间。老张是他们介绍我认识的老乡，当时正在顺德陈村花卉世界新开花场。
　　广东有两个花卉集散地，一个是广州芳村，主要经营荫生植物；一个是顺德陈村，以经营阳生植物为主。李老板是后来才认识的，也在陈村开场。如果说赚钱，李老板是最先赚到的。我认识他的时候，他来广东也就是两三年时间，已经赚了一百多万，还在花卉世界有一个场，起码也值一百几十万的。江苏的这些朋友们都是在看到老乡来广东能赚钱才赶到这里来的，他们原来在江苏都有基业。老张是江苏的一个有名童装店的老板；李老板原来在家乡是经营运输的，有一个车队；小李年轻，可是家里也算殷实，来广东就有资本开场；老扬是最霉的一个，在家时可能在一个肥料厂做工人，不过快四十了还混不到老婆，也是来广东才做了李老板的二手姐夫。不过，这么多个朋友里面，我最喜欢的还是老杨。论长相他也算是标志的，一米七多的个头，中等身材，做事勤快，还很有主见，不过听说是脾气差一点，我这是听他们说的，当然他也没有向我发过脾气。我很不理解他以前为什么总娶不到老婆，有可能他家里很穷，也有可能是他的命里该做李老板的二手姐夫，反正他就来到广东才为我表演老龄恋爱的诸般物事。他不喜欢喝酒，一喝脸就像关公，所以每次吃饭就爱喝那黑醋加雪碧的混合物，——一种叫天地一号的饮料。他不喜欢打麻将，因此他们在化龙（哦，这个地方叫化龙。）虽然有四个人，却怎么也没有办法凑成一桌。对，他还不抽烟。不过他爱管闲事。他去过我的基地几次，每次去到都把我的工人训一顿。因为每次去到，他随便都可以找出他们的不是。他老为我可惜，说工人在糊弄我，在忽悠我的钱，还说我再这样下去会亏大本。我也知道他说得有道理，可是有的东西我也是鞭长莫及，况且开花场对我也是一次玩游戏，也就由他去了。他还为我和人家吵过架，还差点没有白刀子进，红刀子出的，吓死我了。那次是我开车和他们一起去湛江廉江一带看货，因为交通摩擦，我正和对方理论，他说对方欺负我，楞走过来给了对方一拳。对方吃打后，看见我们人多，就喊了地里干活的七八个人，手里都拿着棍棒刀子，直冲我们围过来。我见势不妙，赶紧开车冲了出去。车子还挨了人家两棒，花了我一千多块钱才修复。那次事件我是领教了他脾气火暴了。
　　李老板是里头最滑头的一个，不过也是做花卉生意最有经验的一个。我在湛江，廉江，中山这些种植基地里的很多客户都是他介绍的。那次事件中，小李是以看热闹的心态站在旁边，偶尔蹦两句不痛不痒的话；老张却一副大老板的模样，老是嚷嚷着：“不就是擦伤那么一点点吗，谁赔谁都无所谓。”李老板却始终缩在车上不露面，大概地头上有熟人，怕以后不好相处呢。他的滑溜还表现在生意上，定了人家的货却不按时去挖，好让东西在人家的地里多长几天。有一次，因为货物太抢手了，货主在几次催挖未果后，把货又卖了给别人。他要对方赔偿损失，对方却比他还赖，竟把他的预付款拖起来，让他再拿货时抵数，结果损失的还是他。不过他跑货最勤快，广东所有经营性花卉种植基地他都跑遍了，而且哪个地方有什么货，合适度如何他随时都清楚。他认识的同行也多，他和台湾的那些做花的商人都是朋友，进口花卉的信息很灵通。大家都做成品种植的时候，他就运用信息和关系，先做起种苗。我们后来种的肉桂种苗都是从他那里拿的，价钱质量都比拿别人的好。
　　那时的成品肉桂可值钱了，三年树可以卖到一百多块钱一棵，五年树就已经过千了。我们都种，就数老杨的种得最漂亮。因为他本钱少，早早就开始卖了，还不到三年，他就卖了大半。如果要全卖他早就卖完了，可是眼看价钱涨得比时间还快，后来他也像我们一样，多捂了一段时间。眼看就可以大赚一笔了，忽然有一天，每棵树都冒出了几片黄叶，而且一天天猛增。我们措手不及，知道这是不知名字的肉桂病，束手无策，要卖也来不及了，也没有人要了。最后只剩下几根光杆在那里狰狞地摇晃，很让我们伤心了好一阵。
　　小李是一个小伙子，高高瘦瘦的，不怎么爱说话，可对人很热情。这几个里面，他的本钱是仅次于老杨的一个。有一次到了他们那里，李老板和老张就张罗着要打麻将，老杨是不会上的，小李的妻子刚来，不让他打，可在李老板和老张的鼓捣下，还是硬着头皮上了。结果两圈下来就输了四百多，他老婆在后面直杵他，他一分心，又频频放炮，最后一共输了六百多，把他心痛死了。后来老张和我说，小李今晚肯定睡不着了，即使他老婆不扭耳朵，他自己也会后悔得不得了。刚挖的两垄富贵椰子白送给我们了。
　　其实那天的大赢家是李老板，老张也输了。一开始他输得比小李还厉害，不过，他永远都是无所谓的态度，还笑嘻嘻，还老爱重复哼那几句跑调的歌。我认识他这么久，没有见他发过一次脾气，做什么事都是无所谓。认识他时，他建的那个花场，花了四十多万，花了三个月的时间，可有一个新朋友从家乡过来，说喜欢他那个场，他立马就把它卖了给他。老乡朋友价也赚了十万八万的，因为那时花场老涨价。到化龙开场他也是凑热闹式的，就图几个朋友一块开，好玩又省心。因为他和老张小李相比，是最有钱的一个，所以地价水电建房请工人，他们多开一份给他就是了。反正他自己去办还不一定比他们办得利索和经济。种东西也是，谁要种什么预他一份准成，这样大家都好。人家是量大好砍价，他是省事省时间。所以他的地里种得最复杂，甚至连瓜菜也种上，最没有闲地。本来还让他歪打正着可以比大家多赚一笔的，就可惜了他们那个贪心的大老板老乡。事情是这样的，在他们都把场开出来后，正好有一条高速路要从他们那里经过，要征地，对他们就要做青苗设施赔偿。也不知道这个消息是怎么漏出来的，结果，这沿线一带的花场都热闹起来，纷纷挖坑做水泥水池，说一个池子可以赔十万。他们每人也挖了三四个这样的“粪坑”，加上老张的不合理密植，本可以赚百八十万的。可是他们那个大老板老乡，净赚上千万了还嫌不够，说赔得不合理，要打官司。官司没有打成，因为人家嫌打官司拖时间，就把路线偏了一点，绕过去了。这黄粱美梦让他们赔了夫人又折兵。
　　说回到麻将，老张输了没有紧张，结果最后又让他翻本了。他和我一样，基本上没输没赢，倒是让李老板白捡了小李那两垄富贵椰子。
　　李老板好赌是有名的，为此，他老婆和他经常吵，还打架。有一次，我去到他那里，他们就刚打完架，他脸上还有一条被他老婆抓伤的新痕。我是听他的工人悄悄地跟我说的。不过，我那次去，他们为了不怠慢我，还是一起来接待我。又和好了。后来有没有接着打就不清楚了。他的老婆是一个老晒不黑的模样姣好的北方姑娘，就略胖一点，很能干，很泼辣。哦，忘了说李老板的模样。穿上干净衣服可以混个白面书生称号。我老对他们的晒不黑的光滑的皮肤感兴趣，也不知道他们在老家是吃什么长大的，都是那样，有着白皙的嫩嫩的皮肤。李老板单眼皮，比他老婆少一层眼皮；一米六的个子，和他老婆一样；比他老婆少一点肉。总的来说他老婆优胜，——多了肉还多一层眼皮，嗓子也比他响。对了，我们联合卖年宵花那一年，就凭他老婆那能说会道的生意口，抓住了很多客。
　　我们那一年卖年宵花可精彩了，开出三个滩位，其中有一个还是在广州最有名的花市里。我们出动了八台车，最后还动用了省工程公司的工程车。是全花市最辉煌的档口，货如轮转，老板娘们专事收钱，三天的营业额达八十万，成本近两个四十万，假钞票一千六，人员车辆成本未算。热热闹闹为广州花市做了一次无偿服务。不过我们还是很开心的，赚了个经验。　
　　可是经验有时也是没有用的，就如同我们做花场，越做越有经验了，可是越做越赚不到钱，还逐渐开始亏本，还加速度地越亏越多。到了最后，我是最先走麦城的，然后是老张，老杨在亏本的第一年就抽身去北京专搞销售了，小李也是含泪卖场的。最后走的是李老板，也是走得灰溜溜。现在老张的花场好象还没有卖，也一并交由老杨的哥哥看管着，不过也就是白地属老张的，地上的植物是老杨哥哥的。老杨的哥哥代为交地租。
　　要说我们为什么败得那么惨，那仅能怪市道不好。这里面我是最不善经营的一个了，可是老杨是老手了，李老板是人精了，一样败北。我们那个时候还庆幸早出来呢，早出来就少亏点。
　　“你是。。。于老板？”
　　“啊，是。你是。。。老杨的哥哥？”我被来人喊醒。
　　“对。我说怎么这么面熟呢。于老板你好，快进来坐。”
　　我一边随他走，一边打量着这半个老杨模样的人。他比老杨矮胖一点，年纪却无法分清谁大谁小。当初他接这个场的时候，我把他当成一个农民。因为老杨家里穷我知道，老杨也无法维持下去的场子，让他来维持这个烂摊子，准是为解决两餐而来的了。也只有是农民才肯这样去做。无利可图，但维持有饭吃，只要肯做还是可以的。我当初确实是这样想。
　　进到房间，家私格局都还是差不多老样子。那破旧的老电视还在，还有那张长着牙咬人的桌子，那坐上去就会磕屁股的旧沙发。不过椅子和板凳倒是很结实。他给我让座，还请我抽烟。我问起老杨他们的现状。他说：老杨现在还在北京，每年过来发几车货，混得还是不错的。老张早就回去做他的童装了，听说又多开了一间分店。李老板回去后又开了一个石英原料厂。倒是小李回去就一直没有联系了。我随口问起他的近况。因为我知道花卉市场一直很低迷，问他也只是客气的套话。没乘想，他的回答却让我瞪大了眼睛。
　　椐他说，老杨走后，他在老杨种植的基础上维持了一阵子，后来就把阳生品种逐渐改成荫生，赚了钱就搭荫棚，后来又把老张那边的也用上了，还在旁边另外多租了三十亩地。现在荫棚里的东西都被人家预定了，所以还后悔荫棚搭少了。光是去年的销售额就有一百多万。不过他还是谦虚地说：“手上还是没有现钱。”
　　可是，我知道，越是手上没有现钱，就证明这些钱都在生钱，都在地里长着。也就是说，那些是比银行利息高很多倍甚至以十为数量级的倍数利息在生钱。光是凭他荫棚里的东西已经被人家预定过，光是看他憨厚的笑脸上的那份自信，我相信这是事实。
　　最后他还说，两年前他在韶关又租了两百亩低价地，全种上了绿化树。我对他只有敬佩和祝福了。我在地上找我的眼镜没有找到，也没有找到我的那些失败的朋友们的眼镜，因为我们都不带眼镜。可当初我们却又确实是戴着同样的眼镜看他，看这个市场。我不得不承认我们是彻底的失败者。
　　离开了老杨的哥哥，我一直在想这个问题。我们为什么失败呢？就是我们的功利心太重了，面对市场失常，市道比原先低迷，就适应不过来，只有撤退，只有失败。可是人家踏踏实实地去做，去寻找新的契机，却走出一条新路。这如果是我们来做就叫走出低谷，而对于他来说，却叫走向光明。因为他是在最低点进入，他承认与接受这样的现实，他没有我们的急功近利思想，他没有过我们曾有过的好市道，也就没有市道不好的看法。总之，适应现状务实地去做，总会越做越好。
　　从这件事，我又想到，没有哪一个市道不是赚钱的市道。只有低迷的人，没有低迷的市道。社会何尝不也是这样，家庭环境好的人和家庭环境差的人同时出来混，有人会越混越差，有人却越过越好。好条件的人不先置零才面对新环境，本身就是先天不足了。任何市场都会有人赚钱有人亏；任何社会，都会有人成功有人失败，关键是我们以什么心态去面对了。
　　我曾为化了很多钱买回了一个没有用的经验而后悔，可是我今天又无意中发现，没有用的经验后面才是最珍贵的经验。很希望我的朋友们也有这样的认识呢。